啄木鸟维修：家庭维修市场“微型”龙头，业务高成长下不乏“隐忧”(zhuo mu niao wei xiu jia ting wei xiu shi chang wei xing long tou ye wu gao cheng zhang xia bu fa yin you)

　　消xiāo费fèi者zhě日rì常cháng家jiā庭tíng生shēng活huó所suǒ涉shè及jí的de房fáng屋wū、电diàn器qì、家jiā具jù等děng家jiā庭tíng设shè施shī不bù断duàn老lǎo化huà，正zhèng催cuī生shēng体tǐ量liàng庞páng大dà的de家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng。据jù灼zhuó识shí咨zī询xún的de资zī料liào，2022年nián中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng按àn总zǒng交jiāo易yì额é计jì算suàn的de规guī模mó达dá到dào了le6，695亿yì元yuán。

　　伴bàn随suí着zhe家jiā庭tíng维wéi修xiū景jǐng气qì度dù提tí升shēng，中zhōng国guó最zuì大dà的de家jiā庭tíng维wéi修xiū平píng台tái——啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū国guó际jì有yǒu限xiàn公gōng司sī（下xià称chēng：啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū）开kāi始shǐ冲chōng刺cìIPO。不bù久jiǔ前qián，港gǎng交jiāo所suǒ官guān网wǎng披pī露lù，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū递dì表biǎo港gǎng交jiāo所suǒ主zhǔ板bǎn，中zhōng金jīn公gōng司sī、中zhōng泰tài国guó际jì为wèi其qí联lián席xí保bǎo荐jiàn人rén。

　　业yè务wù规guī模mó稳wěn定dìng增zēng长zhǎng

　　据jù智zhì通tōng财cái经jīng了le解jiě，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū的de历lì史shǐ可kě追zhuī溯sù至zhì2004年nián4月yuè，彼bǐ时shí公gōng司sī创chuàng始shǐ人rén王wáng国guó伟wěi、王wáng玉yù华huá兄xiōng妹mèi创chuàng立lì了le一yī家jiā在zài重zhòng庆qìng从cóng事shì制zhì冷lěng设shè备bèi维wéi修xiū及jí保bǎo养yǎng的de个gè体tǐ工gōng商shāng户hù。2014年nián12月yuè，王wáng氏shì兄xiōng妹mèi共gòng同tóng创chuàng立lì了le重zhòng庆qìng啄zhuó木mù鸟niǎo。

　　啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū招zhāo股gǔ书shū显xiǎn示shì，公gōng司sī成chéng为wèi中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū行xíng业yè数shù字zì化huà转zhuǎn型xíng的de先xiān驱qū，实shí现xiàn了le家jiā庭tíng维wéi修xiū服fú务wù的de标biāo准zhǔn化huà，并bìng在zài服fú务wù价jià格gé、服fú务wù质zhì量liàng、交jiāo付fù流liú程chéng和hé售shòu后hòu服fú务wù保bǎo障zhàng方fāng面miàn制zhì订dìng了le行xíng业yè标biāo准zhǔn。公gōng司sī为wèi各gè种zhǒng家jiā庭tíng维wéi修xiū需xū求qiú提tí供gōng便biàn捷jié的de一yī站zhàn式shì解jiě决jué方fāng案àn，公gōng司sī的de服fú务wù分fēn为wèi两liǎng大dà类lèi：家jiā电diàn维wéi修xiū服fú务wù及jí家jiā居jū维wéi修xiū服fú务wù，覆fù盖gài逾yú300个gè主zhǔ要yào家jiā电diàn和hé家jiā居jū设shè施shī类lèi别bié。公gōng司sī已yǐ为wèi300多duō个gè城chéng市shì的de上shàng千qiān万wàn个gè中zhōng国guó家jiā庭tíng服fú务wù。

　　截jié至zhì2023年nián9月yuè30日rì止zhǐ九jiǔ个gè月yuè，公gōng司sī平píng台tái的de合hé计jì总zǒng交jiāo易yì额é约yuē为wèi17.9亿yì元yuán（人rén民mín币bì，下xià同tóng），较jiào2022年nián同tóng期qī增zēng长zhǎng65.7%。2022年nián，公gōng司sī的de合hé计jì总zǒng交jiāo易yì额é约yuē为wèi14.6亿yì元yuán，以yǐ此cǐ计jì算suàn公gōng司sī在zài中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng的de份fèn额é为wèi0.02%。

　　财cái务wù方fāng面miàn，于yú2021年nián度dù、2022年nián度dù、以yǐ及jí2023年nián9月yuè30日rì止zhǐ九jiǔ个gè月yuè，公gōng司sī的de收shōu入rù分fēn别bié为wèi4.01亿yì元yuán、5.95亿yì元yuán、7.35亿yì元yuán。同tóng期qī，公gōng司sī的de净jìng利lì分fēn别bié约yuē为wèi3343.1万wàn元yuán、620.4万wàn元yuán及jí1.02亿yì元yuán。

　　销xiāo售shòu及jí营yíng销xiāo开kāi支zhī高gāo企qǐ

　　智zhì通tōng财cái经jīng注zhù意yì到dào，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū业yè务wù规guī模mó增zēng长zhǎng，其qí外wài因yīn是shì中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū服fú务wù的de市shì场chǎng规guī正zhèng稳wěn定dìng扩kuò大dà。

　　根gēn据jù灼zhuó识shí咨zī询xún的de资zī料liào，2018年nián至zhì2022年nián，中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng以yǐ7.8%的de复fù合hé年nián增zēng长zhǎng率lǜ增zēng长zhǎng，而ér同tóng期qī家jiā电diàn维wéi修xiū市shì场chǎng以yǐ及jí家jiā居jū维wéi修xiū市shì场chǎng的de复fù合hé年nián增zēng长zhǎng率lǜ分fēn别bié为wèi9.5%及jí6.9%。2022年nián中zhōng国guó家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng按àn总zǒng交jiāo易yì额é计jì算suàn的de规guī模mó为wèi6，695亿yì元yuán，预yù计jì2027年nián将jiāng达dá到dào9，849亿yì元yuán，2022年nián至zhì2027年nián的de复fù合hé年nián增zēng长zhǎng率lǜ为wèi8.0%。

　　其qí中zhōng，家jiā电diàn维wéi修xiū市shì场chǎng2022年nián的de总zǒng交jiāo易yì额é计jì算suàn规guī模mó为wèi2，206亿yì元yuán，预yù计jì2027年nián将jiāng达dá到dào3，216亿yì元yuán，2022年nián至zhì2027年nián的de复fù合hé年nián增zēng长zhǎng率lǜ为wèi7.8%。家jiā居jū维wéi修xiū市shì场chǎng的de规guī模mó预yù计jì将jiāng从cóng2022年nián的de4，489亿yì元yuán增zēng长zhǎng到dào2027年nián的de6，633亿yì元yuán，复fù合hé年nián增zēng长zhǎng率lǜ为wèi8.1%。

　　需xū要yào注zhù意yì的de是shì，尽jǐn管guǎn家jiā庭tíng维wéi修xiū市shì场chǎng规guī模mó稳wěn定dìng扩kuò容róng，但dàn因yīn行xíng业yè竞jìng争zhēng格gé局jú分fēn散sàn，大dà量liàng个gè体tǐ工gōng程chéng师shī独dú立lì经jīng营yíng。根gēn据jù灼zhuó识shí咨zī询xún的de资zī料liào，目mù前qián活huó跃yuè在zài该gāi行xíng业yè的de法fǎ人rén实shí体tǐ超chāo过guò10万wàn家jiā，长zhǎng期qī从cóng业yè的de工gōng程chéng师shī超chāo过guò240万wàn人rén，旺wàng季jì从cóng业yè的de工gōng程chéng师shī超chāo过guò340万wàn人rén。

　　这zhè样yàng的de竞jìng争zhēng格gé局jú导dǎo致zhì啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū产chǎn生shēng高gāo额é的de获huò客kè成chéng本běn。公gōng司sī销xiāo售shòu及jí营yíng销xiāo开kāi支zhī由yóu2021年nián的de1.78亿yì元yuán，快kuài速sù增zēng长zhǎng至zhì2022年nián的de2.91亿yì元yuán，同tóng期qī，销xiāo售shòu及jí营yíng销xiāo开kāi支zhī占zhàn营yíng收shōu比bǐ重zhòng由yóu44.3%提tí升shēng至zhì48.9%。2023年nián前qián三sān季jì度dù，公gōng司sī销xiāo售shòu及jí营yíng销xiāo达dá到dào3.18亿yì元yuán，同tóng比bǐ增zēng长zhǎng47.9%，其qí中zhōng获huò取qǔ流liú量liàng开kāi支zhī金jīn额é为wèi1.99亿yì元yuán，同tóng比bǐ增zēng长zhǎng86.1%。

　　依yī赖lài少shǎo数shù供gōng应yīng商shāng，预yù付fù款kuǎn快kuài速sù增zēng长zhǎng

　　因yīn此cǐ，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū在zài业yè务wù规guī模mó扩kuò大dà的de过guò程chéng中zhōng，还hái需xū增zēng强qiáng用yòng户hù粘zhān性xìng，以yǐ降jiàng低dī销xiāo售shòu及jí分fēn销xiāo开kāi支zhī所suǒ占zhàn费fèi用yòng的de比bǐ重zhòng。啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū在zài招zhāo股gǔ书shū中zhōng表biǎo示shì，公gōng司sī致zhì力lì于yú提tí高gāo有yǒu效xiào竞jìng争zhēng能néng力lì，包bāo括kuò：提tí高gāo用yòng户hù体tǐ验yàn、提tí供gōng综zōng合hé服fú务wù及jí赋fù能néng工gōng程chéng师shī提tí高gāo服fú务wù质zhì量liàng的de能néng力lì，以yǐ公gōng司sī提tí高gāo平píng台tái交jiāo易yì额é的de能néng力lì提tí升shēng收shōu入rù水shuǐ平píng等děng。公gōng司sī与yǔ规guī模mó庞páng大dà且qiě不bù断duàn壮zhuàng大dà、能néng干gàn且qiě忠zhōng诚chéng的de工gōng程chéng师shī建jiàn立lì合hé作zuò伙huǒ伴bàn关guān系xì，是shì公gōng司sī成chéng为wèi用yòng户hù首shǒu选xuǎn平píng台tái的de关guān键jiàn所suǒ在zài。

　　招zhāo股gǔ书shū显xiǎn示shì，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū平píng台tái的de平píng均jūn月yuè度dù活huó跃yuè工gōng程chéng师shī人rén数shù由yóu2021年nián的de7，092人rén增zēng加jiā62.8%至zhì2022年nián的de11，546人rén，并bìng由yóu截jié至zhì2022年nián9月yuè30日rì止zhǐ九jiǔ个gè月yuè的de11，015人rén增zēng加jiā67.3%至zhì2023年nián同tóng期qī的de18，423人rén。

　　啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū平píng台tái工gōng程chéng师shī群qún体tǐ扩kuò大dà，使shǐ得dé公gōng司sī业yè务wù不bù必bì依yī赖lài少shǎo数shù客kè户hù。原yuán因yīn是shì，公gōng司sī主zhǔ要yào包bāo括kuò中zhōng国guó的de个gè人rén合hé作zuò工gōng程chéng师shī，其qí代dài表biǎo高gāo度dù分fēn散sàn的de客kè户hù群qún。截jié至zhì2021年nián及jí2022年nián12月yuè31日rì止zhǐ年nián度dù及jí截jié至zhì2023年nián9月yuè30日rì止zhǐ九jiǔ个gè月yuè组zǔ成chéng的de期qī间jiān（往wǎng绩jī记jì录lù期qī间jiān，下xià同tóng），来lái自zì前qián五wǔ大dà客kè户hù的de收shōu入rù占zhàn公gōng司sī总zǒng收shōu入rù的de比bǐ例lì不bù到dào5%。

　　需xū要yào注zhù意yì的de是shì，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū存cún在zài对duì少shǎo数shù供gōng应yīng商shāng依yī赖lài的de情qíng形xíng。于yú往wǎng绩jī记jì录lù期qī间jiān，我wǒ们men向xiàng各gè年nián度dù/期qī间jiān的de前qián五wǔ大dà供gōng应yīng商shāng***cǎi购gòu的de金jīn额é分fēn别bié占zhàn同tóng期qī总zǒng***cǎi购gòu的de42.0%、50.8%及jí42.5%；同tóng期qī，公gōng司sī单dān一yī最zuì大dà供gōng应yīng商shāng***cǎi购gòu的de金jīn额é分fēn别bié占zhàn同tóng期qī总zǒng***cǎi购gòu的de12.3%、21.7%及jí14.6%。

　　反fǎn映yìng到dào财cái务wù数shù据jù上shàng，啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū的de预yù付fù款kuǎn项xiàng、按àn金jīn及jí其qí他tā应yīng收shōu款kuǎn项xiàng由yóu2021年nián的de3685.8万wàn元yuán，增zēng长zhǎng至zhì 2022年nián的de8844万wàn元yuán，并bìng进jìn一yī步bù增zēng长zhǎng至zhì2023年nián前qián三sān季jì度dù的de1.53亿yì元yuán。2023年nián前qián三sān季jì度dù，公gōng司sī预yù付fù供gōng应yīng商shāng及jí服fú务wù提tí供gōng商shāng款kuǎn项xiàng达dá到dào6179.3万wàn元yuán，较jiào2022年nián全quán年nián增zēng长zhǎng161.6%。

　　通tōng常cháng，扩kuò大dà业yè务wù规guī模mó是shì提tí升shēng对duì供gōng应yīng商shāng议yì价jià能néng力lì的de有yǒu效xiào手shǒu段duàn。据jù啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū招zhāo股gǔ书shū，公gōng司sī计jì划huà通tōng过guò上shàng市shì融róng资zī用yòng于yú多duō元yuán化huà公gōng司sī服fú务wù品pǐn类lèi；扩kuò大dà新xīn服fú务wù的de地dì理lǐ区qū域yù；升shēng级jí数shù字zì化huà平píng台tái以yǐ及jí提tí升shēng品pǐn牌pái曝pù光guāng度dù与yǔ知zhī名míng度dù。

　　综zōng上shàng来lái看kàn，虽suī然rán啄zhuó木mù鸟niǎo维wéi修xiū从cóng业yè务wù规guī模mó和hé增zēng长zhǎng率lǜ来lái看kàn处chù于yú行xíng业yè头tóu部bù水shuǐ平píng，但dàn公gōng司sī业yè务wù扩kuò张zhāng以yǐ来lái销xiāo售shòu及jí分fēn销xiāo开kāi支zhī、少shǎo数shù供gōng应yīng商shāng以yǐ及jí行xíng业yè环huán境jìng带dài来lái的de竞jìng争zhēng压yā力lì等děng无wú疑yí也yě为wèi其qí后hòu续xù高gāo增zēng长zhǎng造zào成chéng一yī定dìng“阻zǔ力lì”，这zhè一yī点diǎn恐kǒng需xū投tóu资zī者zhě格gé外wài注zhù意yì。