银保渠道“大松绑”后 银行代销保险仍需恪守合规底线(yin bao qu dao da song bang hou yin hang dai xiao bao xian reng xu ke shou he gui di xian)

　　日rì前qián，监jiān管guǎn部bù门mén披pī露lù了le多duō张zhāng罚fá单dān，涉shè及jí中zhōng国guó银yín行xíng银yín行xíng卡kǎ中zhōng心xīn、招zhāo商shāng银yín行xíng北běi京jīng分fēn行xíng、交jiāo通tōng银yín行xíng青qīng海hǎi省shěng分fēn行xíng等děng多duō家jiā机jī构gòu，处chù罚fá原yuán因yīn均jūn涉shè及jí银yín行xíng在zài代dài销xiāo保bǎo险xiǎn过guò程chéng中zhōng存cún在zài的de违wéi法fǎ违wéi规guī情qíng况kuàng，例lì如rú夸kuā大dà保bǎo险xiǎn责zé任rèn、承chéng诺nuò收shōu益yì等děng欺qī骗piàn投tóu保bǎo人rén，不bù履lǚ行xíng如rú实shí告gào知zhī义yì务wù，未wèi按àn规guī定dìng进jìn行xíng保bǎo险xiǎn销xiāo售shòu从cóng业yè人rén员yuán执zhí业yè登dēng记jì管guǎn理lǐ等děng。

　　近jìn年nián来lái，随suí着zhe存cún款kuǎn利lì率lǜ不bù断duàn下xià行xíng，能néng够gòu满mǎn足zú个gè人rén投tóu资zī者zhě储chǔ蓄xù和hé理lǐ财cái需xū求qiú的de年nián金jīn保bǎo险xiǎn、增zēng额é型xíng终zhōng身shēn寿shòu险xiǎn等děng产chǎn品pǐn迎yíng来lái销xiāo售shòu高gāo峰fēng，不bù少shǎo代dài销xiāo银yín行xíng的de理lǐ财cái经jīng理lǐ都dōu在zài力lì推tuī相xiāng关guān产chǎn品pǐn。银yín保bǎo渠qú道dào规guī模mó一yī度dù超chāo过guò个gè人rén代dài理lǐ渠qú道dào，成chéng为wèi险xiǎn企qǐ最zuì为wèi重zhòng要yào的de业yè务wù增zēng长zhǎng渠qú道dào。而ér随suí着zhe银yín保bǎo渠qú道dào业yè务wù规guī模mó快kuài速sù增zēng长zhǎng，银yín行xíng代dài销xiāo的de乱luàn象xiàng也yě频pín频pín暴bào露lù。

　　从cóng银yín行xíng的de营yíng收shōu压yā力lì来lái看kàn，今jīn年nián一yī季jì度dù，商shāng业yè银yín行xíng净jìng息xī差chà降jiàng至zhì1.54%。在zài息xī差chà持chí续xù收shōu窄zhǎi的de背bèi景jǐng下xià，保bǎo险xiǎn代dài销xiāo作zuò为wèi中zhōng间jiān收shōu入rù业yè务wù的de重zhòng要yào来lái源yuán，逐zhú渐jiàn成chéng为wèi银yín行xíng盈yíng利lì的de新xīn增zēng长zhǎng引yǐn擎qíng，多duō家jiā银yín行xíng对duì此cǐ大dà力lì布bù局jú。一yī部bù分fēn一yī线xiàn员yuán工gōng在zài面miàn对duì业yè绩jī考kǎo核hé时shí，为wèi了le完wán成chéng任rèn务wù过guò分fēn看kàn重zhòng产chǎn品pǐn的de销xiāo量liàng，往wǎng往wǎng忽hū视shì了le对duì客kè户hù进jìn行xíng风fēng险xiǎn利lì弊bì的de充chōng分fēn提tí示shì，以yǐ至zhì于yú各gè种zhǒng投tóu诉sù纠jiū纷fēn不bù断duàn。

　　今jīn年nián5月yuè上shàng旬xún，金jīn融róng监jiān管guǎn总zǒng局jú出chū台tái《关guān于yú商shāng业yè银yín行xíng代dài理lǐ保bǎo险xiǎn业yè务wù有yǒu关guān事shì项xiàng的de通tōng知zhī》，明míng确què取qǔ消xiāo银yín行xíng网wǎng点diǎn与yǔ保bǎo险xiǎn公gōng司sī合hé作zuò的de数shù量liàng限xiàn制zhì，意yì味wèi着zhe此cǐ前qián执zhí行xíng长zhǎng达dá14年nián的de银yín保bǎo销xiāo售shòu“一yī对duì三sān”限xiàn制zhì废fèi除chú，这zhè也yě是shì继jì去qù年nián“报bào行xíng合hé一yī”之zhī后hòu银yín保bǎo渠qú道dào的de又yòu一yī重zhòng大dà变biàn革gé。

　　笔bǐ者zhě认rèn为wèi，银yín保bǎo渠qú道dào“大dà松sōng绑bǎng”有yǒu望wàng为wèi银yín行xíng和hé险xiǎn企qǐ带dài来lái双shuāng赢yíng局jú面miàn。事shì实shí上shàng，在zài人rén口kǒu老lǎo龄líng化huà、市shì场chǎng利lì率lǜ下xià行xíng的de背bèi景jǐng下xià，保bǎo险xiǎn作zuò为wèi长zhǎng周zhōu期qī配pèi置zhì的de金jīn融róng产chǎn品pǐn拥yōng有yǒu独dú特tè优yōu势shì和hé市shì场chǎng潜qián力lì。渠qú道dào的de松sōng绑bǎng意yì味wèi着zhe银yín行xíng和hé险xiǎn企qǐ有yǒu望wàng达dá成chéng更gèng多duō的de合hé作zuò，有yǒu利lì于yú激jī活huó和hé丰fēng富fù产chǎn品pǐn供gōng给gěi，银yín行xíng可kě以yǐ获huò得dé更gèng好hǎo的de中zhōng间jiān收shōu入rù支zhī撑chēng，保bǎo险xiǎn企qǐ业yè则zé有yǒu望wàng重zhòng新xīn打dǎ开kāi保bǎo费fèi增zēng长zhǎng的de闸zhá门mén。

　　当dāng然rán，实shí现xiàn双shuāng赢yíng的de前qián提tí是shì银yín行xíng代dài销xiāo保bǎo险xiǎn恪kè守shǒu合hé规guī底dǐ线xiàn。笔bǐ者zhě认rèn为wèi，可kě以yǐ从cóng完wán善shàn考kǎo核hé制zhì度dù、规guī范fàn销xiāo售shòu流liú程chéng、加jiā强qiáng员yuán工gōng培péi训xùn等děng方fāng面miàn来lái优yōu化huà银yín行xíng代dài销xiāo保bǎo险xiǎn业yè务wù。

　　一yī方fāng面miàn，银yín行xíng需xū要yào严yán格gé把bǎ控kòng合hé作zuò方fāng资zī质zhì，厘lí清qīng双shuāng方fāng权quán责zé，细xì化huà代dài销xiāo流liú程chéng管guǎn理lǐ与yǔ风fēng险xiǎn防fáng控kòng，与yǔ险xiǎn企qǐ联lián合hé建jiàn立lì售shòu后hòu服fú务wù以yǐ及jí应yīng急jí处chù理lǐ机jī制zhì。另lìng一yī方fāng面miàn，银yín行xíng也yě需xū要yào建jiàn立lì合hé理lǐ的de业yè绩jī考kǎo核hé制zhì度dù，强qiáng化huà人rén员yuán资zī质zhì管guǎn理lǐ，深shēn化huà专zhuān业yè知zhī识shí、政zhèng策cè法fǎ规guī和hé营yíng销xiāo技jì能néng的de系xì统tǒng性xìng培péi训xùn，让ràng员yuán工gōng充chōng分fēn了le解jiě产chǎn品pǐn并bìng在zài销xiāo售shòu过guò程chéng中zhōng讲jiǎng解jiě到dào位wèi，最zuì大dà限xiàn度dù降jiàng低dī销xiāo售shòu误wù导dǎo。

　　更gèng为wèi重zhòng要yào的de是shì，渠qú道dào松sōng绑bǎng在zài一yī定dìng程chéng度dù上shàng将jiāng促cù使shǐ行xíng业yè竞jìng争zhēng加jiā剧jù。长zhǎng远yuǎn来lái看kàn，只zhǐ有yǒu真zhēn正zhèng做zuò到dào以yǐ客kè户hù为wèi中zhōng心xīn，把bǎ握wò核hé心xīn需xū求qiú，销xiāo售shòu适shì合hé客kè户hù需xū要yào的de保bǎo险xiǎn产chǎn品pǐn，而ér不bù是shì利lì用yòng营yíng销xiāo套tào路lù去qù过guò度dù消xiāo费fèi客kè户hù资zī源yuán，才cái能néng掌zhǎng握wò真zhēn正zhèng的de市shì场chǎng主zhǔ动dòng权quán，实shí现xiàn价jià值zhí和hé业yè绩jī增zēng长zhǎng。